Уважаемый посетитель! Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер.

Программа тренинга

оставьте заявку и получите консультацию о том, как тренинг поможет Вам увеличить продажи

Тренинг предназначен только для ОПЫТНЫХ переговорщиков

Вы сможете окупить участие в тренинге в ближайшие недели
в 10-ки, 100-ни и 1000-чи  РАЗ!

Все участники имеют опыт заключения миллионных сделок

2        10:00        18:00

БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ:
финальные переговоры о цене

26-27 октября 2017г. в Москве
состоится тренинг переговоров продвинутого уровня
для ключевых переговорщиков и собственников

Для кого предназначена программа? 

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Он расчитан прежде всего на опытных переговорщиков:
  • собственников бизнеса,
  • коммерческих директоров,
  • директоров по продажам,
  • руководителей отдела продаж
  • директоров по закупкам.

И других сотрудников, которые занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. 

Константин Бакшт — генеральный директор международной консалтинговой компании «Baksht Consulting Group». Специализируется на построении системы бизнеса и системы корпоративных продаж “под ключ”, один из трёх самых издаваемых бизнес-авторов в России.

21-летний опыт ведения бизнеса: телекоммуникационные компании (интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и других направлений.

Адрес проведения тренинга в Москве:
Отель Hilton
Moscow Leningradskaya

Остались вопросы?

+7 495 249 49 00 (доб. 101)
8 800 100 18 16 (доб.101) (бесплатно по России)
moscow@fif.ru

Проконсультируйтесь
по телефону

Екатерина Чигирина

Запишитесь по телефону

8 800 100-18-16

Узнайте, как тренинг поможет Вам увеличить продажи 

Оставьте заявку

Константин Бакшт — частый гость на федеральных каналах в передачах о продажах и бизнесе.

На телевидении

ТОП-3 лучших
бизнес-тренеров по продажам в России

Лучший бизнес-тренер России по продажам по версии Национальной деловой премии «Капитаны Российского Бизнеса»

Лучший бизнес-тренер России в номинации «Построение отдела продаж» по версии продюсерского центра Delanta

Лучший бизнес-автор по версии E-xecutive.ru

14:00  Обед

15 лет

опыт личных продаж

опыт управления бизнесом

опыт бизнес-тренера и консультанта

Книги Константина Бакшта являются бестселлерами и на сегодняшний день общее количество проданных книг более 350 000 экземпляров.

Константин Бакшт

25 лет

21 год

В деловой прессе

Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в федеральных печатных СМИ для предпринимателей и топ-менеджмента.

Изучили программу? В ней затронуты все самые сложные и тяжелые этапы переговоров.
Если Вы собственник бизнеса, директор или руководитель отдела продаж и заключаете самые крупные сделки в Вашей компании - этот тренинг ТОЧНО для Вас!

Получите консультацию о тренинге - позвоните
8 (800) 100-18-16 (бесплатно по РФ)

Остались вопросы?

+7 495 249 49 00 (доб. 101)
8 800 100 18 16 (доб.101) (бесплатно по России)
moscow@fif.ru

Время работы:
пн-пт 09:00 - 18:00

  • Вы узнаете, освоите и отработаете на практике самые эффективные и действенные технологии ведения переговоров собранные за 25 лет переговорной практики Константина Бакшта.
  • Вы сэкономите уйму времени, годы жизни, приобретая схожий опыт.
  • Вы не упустите десятки и сотни миллионов рублей или долларов из-за сорвавшихся в последний момент сделок и возражения "Всё понятно. Я подумаю".

В чем Ваша выгода?

Об авторе тренинга

Автор 10 деловых бестселлеров

Узнайте полную информацию по телефону
8 (800) 100-18-16 (бесплатно по РФ)

До начала тренинга осталось:

27 октября

10:00  Начало 2-го дня тренинга

16:15  Кофе-брейк

Российский эксперт №1 по продажам по рейтингу репутационного агенства SE Reputation

Коротко о тренинге

Всё, что Вам нужно знать о тренинге в данном видео

2 300 000 000 рублей
рекордный размер сделки участника тренинга

14:00  Обед

12:00  Кофе-брейк

10:00  Регистрация участников

дня                  начало 1 дня               конец 2 дня

26 октября

За 2 дня тренинга отрабатываются на практике наиболее сложные и тяжелые этапы ведения переговоров с крупными корпоративными заказчиками:

  • Финальные переговоры о цене
  • "Дожим" сделок
  • Защита от доминирования Клиента
  • Отжим от конкурентов
  • Борьба с "завтраками"

18:00  Завершение тренинга

17:30  Подведение итогов, обратная связь с участниками, групповое фото

Переговоры о цене

  • Отработка на практике "финальной стадии переговоров" и дожима сделок
  • Почему менеджеры "мельчат" со сделками
  • Первый смертный грех в продажах
  • Что такое "эластичный рынок"?
  • Как спрос зависит от цены
  • Особенности продаж дорогих эксклюзивных товаров и услуг
  • Особенности продаж новых и высокотехнологичных товаров и услуг

 
  • Два этапа переговоров о цене
  • "Вилки" и "захват" при переговорах о цене
  • "Личный порог" и его раскачка
  • Всегда ли менеджеры должны продавать сами?
  • Активное ценообразование: повышение доходов с помощью ценовой политики
  • Изменение сущности бизнеса с помощью прайс-листа
  • Как выйти на настолько крупные сделки, каких еще никогда не заключалось в Вашей компании?

 
Конкурентные войны
  • Конкурентная войны: зло или благо?
  • 2 ситуации конкурентных столкновений
  • Отжим от конкурентов
  • Как нельзя забрать Клиента от конкурента? 2 фатальные ошибки
  • "Подкоп" под конкурента, обходной маневр
  • Создание эксклюзива
  • Тренинг "отжима" от кокурентов
  • Схема резервного поставщика
  • Примеры из личного опыта участников
Программа защита Клиентской базы от конкурентов
  • Защита клиентской базы от конкурентов
  • Чем дольше Вы работаете с Клиентом, тем лучше отношения с ним?
  • VIP-программа
  • Цели VIP-программы

18:00  Завершение 1-го дня

Цели, которых Вы сможете достичь в результате участия

Узнайте, чем тренинг можеть быть полезен именно Вам, позвоните - 8(800)100-18-16

Выход на новый уровень кзаключения контрактов

Увеличение средней суммы контракта

Увеличение объема личных продаж и продаж Вашей компании

получите консультацию о том, как тренинг поможет Вам увеличить продажи

12:00  Кофе-брейк

  • 1
    8
    2
    дней
  • :
  • 1
    5
    часов
  • :
  • 3
    0
    минут
  • :
  • 5
    9
    секунд
  • Представление участников тренинга
  • Определение целей тренинга
  • Установление стандартов групповой работы
  • Личные пороги продаж. Что для Вас большие контракты?

4 уровня переговоров

  • Особенности жестких переговоров
  • Тренинг ухода от доминирования

 
Этапы работы с крупными Клиентами
  • Структура работы с крупными контрактами
  • Спецтехнологии выхода на Клиента
  • Примеры из личного опыта участников
  • Стадии определения потребностей
  • Особенности проработки круга влиятельных лиц

 
Финальная стадия переговоров
  • Тренинг переговоров о цене и "дожима" сделки
  • Запрещенные вопросы в переговорах о цене
  • Предложение и финальные переговоры
  • Особенности финального "дожима"
  • Техники перехода к финальному дожиму

 
  • Правильный вход в "финальную стадию"
  • Технология входа
  • Подготовка предложения
  • Предложение
  • Финальные переговоры о цене
  • Ключевые проблемы при финальном дожиме
  • Технология "финальной стадии переговоров"
  • Демонстрация технологии