оставьте заявку и получите консультацию о том, как тренинг поможет Вам увеличить продажи
Тренинг предназначен только для ОПЫТНЫХ переговорщиков
Вы сможете окупить участие в тренинге в ближайшие недели
в 10-ки, 100-ни и 1000-чи РАЗ!
Все участники имеют опыт заключения миллионных сделок
2 10:00 18:00
14:00 Обед
БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ:
финальные переговоры о цене
25-26 октября 2019г. в Москве
состоится тренинг переговоров продвинутого уровня
для ключевых переговорщиков и собственников
Для кого предназначена программа?
- собственников бизнеса,
- коммерческих директоров,
- директоров по продажам,
- руководителей отдела продаж,
- директоров по закупкам.
И других сотрудников, которые занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами.
Получите консультацию о тренинге - позвоните
8 (800) 100-18-16 (бесплатно по РФ)
Адрес проведения тренинга:
г. Москва, ул.Каланчевская 21/40
Moscow Hilton Leningradskaya
Остались вопросы?
+7 495 249 49 00 (доб. 101)
8 800 100 18 16 (доб.101) (бесплатно по России)
moscow@fif.ru
Екатерина Чигирина
Запишитесь по телефону
8 800 100-18-16
Руководитель отдела продаж АО"Энергомера" (производство электротехнического оборудования)
Собственник компании "НОВА-компоненты" (автомобильные детали, тахографы)
Директор "Терра Экология"
(промышленная экология)
Генеральный директор "Перони"/"Peroni"
(оптовая и розничная продажа меда)
Директор ООО "Компания Сайтсофт"(интернет решения для государственных организаций)
Узнайте, как тренинг поможет Вам увеличить продажи
Оставьте заявку
Видео-отзывы участников
Константин Бакшт — частый гость на федеральных каналах в передачах о продажах и бизнесе.
На телевидении
ТОП-3 лучших
бизнес-тренеров по продажам в России
18 лет
Лучший бизнес-тренер России в номинации «Построение отдела продаж» по версии продюсерского центра Delanta
Лучший бизнес-автор по версии E-xecutive.ru
опыт личных продаж
опыт управления бизнесом
опыт бизнес-тренера и консультанта
Книги Константина Бакшта являются бестселлерами и на сегодняшний день общее количество проданных книг более 350 000 экземпляров.
Константин Бакшт
28 лет
24 года
В деловой прессе
Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в федеральных печатных СМИ для предпринимателей и топ-менеджмента.
Изучили программу? В ней затронуты все самые сложные и тяжелые этапы переговоров.
Если Вы собственник бизнеса, директор или руководитель отдела продаж и заключаете самые крупные сделки в Вашей компании - этот тренинг ТОЧНО для Вас!
Получите консультацию о тренинге - позвоните
8 (800) 100-18-16 (бесплатно по РФ)
Остались вопросы?
+7 495 249 49 00 (доб. 101)
8 800 100 18 16 (доб.101) (бесплатно по России)
moscow@fif.ru
Время работы:
пн-пт 09:00 - 18:00
- Вы узнаете, освоите и отработаете на практике самые эффективные и действенные технологии ведения переговоров собранные за 25 лет переговорной практики Константина Бакшта.
- Вы сэкономите уйму времени, годы жизни, приобретая схожий опыт.
- Вы не упустите десятки и сотни миллионов рублей или долларов из-за сорвавшихся в последний момент сделок и возражения "Всё понятно. Я подумаю".
В чем Ваша выгода?
Проконсультируйтесь
по телефону
Об авторе тренинга
Автор 10 деловых бестселлеров
Константин Бакшт — генеральный директор международной консалтинговой компании «Baksht Consulting Group». Специализируется на построении системы бизнеса и системы корпоративных продаж “под ключ”, один из трёх самых издаваемых бизнес-авторов в России.
24-летний опыт ведения бизнеса: телекоммуникационные компании (интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и других направлений.
Узнайте полную информацию по телефону
8 (800) 100-18-16 (бесплатно по РФ)
26 октября
10:00 Начало 2-го дня тренинга
16:15 Кофе-брейк
Российский эксперт №1 по продажам по рейтингу репутационного агенства SE Reputation
Коротко о тренинге
Всё, что Вам нужно знать о тренинге в данном видео
2 300 000 000 рублей
рекордный размер сделки участника тренинга
14:00 Обед
12:00 Кофе-брейк
10:00 Регистрация участников
дня начало 1 дня конец 2 дня
25 октября
Собственник ООО "Теплотрейд" (Отопительное оборудование и системы)
За 2 дня тренинга отрабатываются на практике наиболее сложные и тяжелые этапы ведения переговоров с крупными корпоративными заказчиками:
- Финальные переговоры о цене
- "Дожим" сделок
- Защита от доминирования Клиента
- Отжим от конкурентов
- Борьба с "завтраками"
18:00 Завершение тренинга
17:30 Подведение итогов, обратная связь с участниками, групповое фото
Переговоры о цене
- Отработка на практике "финальной стадии переговоров" и дожима сделок
- Почему менеджеры "мельчат" со сделками
- Первый смертный грех в продажах
- Что такое "эластичный рынок"?
- Как спрос зависит от цены
- Особенности продаж дорогих эксклюзивных товаров и услуг
- Особенности продаж новых и высокотехнологичных товаров и услуг
- Два этапа переговоров о цене
- "Вилки" и "захват" при переговорах о цене
- "Личный порог" и его раскачка
- Всегда ли менеджеры должны продавать сами?
- Активное ценообразование: повышение доходов с помощью ценовой политики
- Изменение сущности бизнеса с помощью прайс-листа
- Как выйти на настолько крупные сделки, каких еще никогда не заключалось в Вашей компании?
- Конкурентные войны: зло или благо?
- 2 ситуации конкурентных столкновений
- Отжим от конкурентов
- Как нельзя забрать Клиента от конкурента? 2 фатальные ошибки
- "Подкоп" под конкурента, обходной маневр
- Создание эксклюзива
- Тренинг "отжима" от конкурентов
- Схема резервного поставщика
- Примеры из личного опыта участников
- Защита клиентской базы от конкурентов
- Чем дольше Вы работаете с Клиентом, тем лучше отношения с ним?
- VIP-программа
- Цели VIP-программы
18:00 Завершение 1-го дня
Лучший бизнес-тренер России по продажам по версии Национальной деловой премии «Капитаны Российского Бизнеса»
Цели, которых Вы сможете достичь в результате участия
Узнайте, чем тренинг можеть быть полезен именно Вам, позвоните - 8(800)100-18-16
Выход на новый уровень заключения контрактов
Увеличение средней суммы контракта
Увеличение объема личных продаж и продаж Вашей компании
получите консультацию о том, как тренинг поможет Вам увеличить продажи
12:00 Кофе-брейк
До начала тренинга осталось:
- Представление участников тренинга
- Определение целей тренинга
- Установление стандартов групповой работы
- Личные пороги продаж. Что для Вас большие контракты?
4 уровня переговоров
- Особенности жестких переговоров
- Тренинг ухода от доминирования
- Структура работы с крупными контрактами
- Спецтехнологии выхода на Клиента
- Примеры из личного опыта участников
- Стадии определения потребностей
- Особенности проработки круга влиятельных лиц
- Тренинг переговоров о цене и "дожима" сделки
- Запрещенные вопросы в переговорах о цене
- Предложение и финальные переговоры
- Особенности финального "дожима"
- Техники перехода к финальному дожиму
- Правильный вход в "финальную стадию"
- Технология входа
- Подготовка предложения
- Предложение
- Финальные переговоры о цене
- Ключевые проблемы при финальном дожиме
- Технология "финальной стадии переговоров"
- Демонстрация технологии